经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

本地这块的机会

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

简单说，工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。别等出问题才想起来。

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

钱都花在哪了

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

接着说。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

换句话说，把报价换算成具体的工作量，才好比较。

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。

合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。真遇到就明白了。

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

换个说法，钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

原理是这样：图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。

听起来简单，中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。

报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。

拆开看，相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

杭州本地的搜索，很多时候跟地图、评价绑在一起，这块得一起做。

页面多的话先抓头部，把流量最大的那些优化好，投入产出比最高。

内容这块最费功夫

先说个前提，发布时间和更新日期标出来，读者对时效性是有判断的。

后来才发现，只在图片属性里做文章是不够的，内容本身才决定结果。真遇到就明白了。

内容的载体也有讲究。老站、有积累的站，说话就是更有分量。

说实话，视频内容单独做一套页面，配文字稿，能被抓取的部分就多了一块。具体还得看情况。

B2B 的搜索量小但精准，一个词来十个人，可能抵得上消费品来一百个。

别嫌我啰嗦。

长内容加个目录，读者能直接跳到关心的部分。

有个细节，抄内容这条路走不远，大家都一样的东西，凭什么选你。

做工业品的，参数和资质是最实在的内容，别浪费在形容词上。

拿到的结果的，多半是持续做了很久的。

动手前截个数据图，改完过几天再比，不然没法判断效果。

我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。

做本地的话，把地名和具体服务组合起来，这类词转化比泛词好很多。具体还得看情况。

关键词怎么挑

竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。

作者信息能加就加。有个具体的人署名，信任感会强一点。这块别偷懒。

我自己踩过，多语言站点要注意语言标记，不然搜索引擎可能把版本搞混。

做教育的，用户搜的时候关心老师和效果，页面上别空谈。

我记得，重点信息往前放。用户没耐心翻到第三段才看到结论。

那些搜索量小的长词，加起来实际上很可观，而且来的人更精准。

企业信息要一致。官网、地图、第三方平台上的名字地址对不上，很伤信任。

这事吧，基础的安全配置别省，这个属于及格线。

行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。

我改页面的顺序一般是先看标题和描述，再看正文开头两段，最后才动别的地方。

页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。

反复改标题不是好事，稳定一点更容易被识别。

反正我这些年最大的体会就是：别停。内容这东西，停了就凉。